05市场营销班学生进行模拟商务谈判
12月 7日，05级市场营销班的学生进行了一次模拟商务谈判。
这次谈判是以小组方式进行的，每组四人分别为主谈、财务、市场、技术人员，买方模拟零售巨头沃尔玛超市，卖方模拟黑龙江多多集团。双方围绕着一份多多集团与沃尔玛超市关于肉罐食品的买卖合同展开谈判。
谈判中，学生们始终遵循着商务谈判的流程，不时变换着谈判策略，如：买方的主谈在要求卖方对合同内容进行价格解释时，卖方主谈则采取应对措施将球踢还给买方，采用了“能问不答”的方式将被动局面有所扭转。又如买方的财务人员以“投石问路”的方式打探卖方的价格底线，也运用得十分得当。自然，在运用这些策略的时候也有不当之处，如卖方的主谈在己方处于劣势地位的时候却运用了一招“情绪爆发式”，中断了谈判。
这次谈判模拟，总的看来还是比较理想的，每位同学的语言表达能力与思维的活跃性都很好，处理问题时也基本可以做到沉着冷静，谈判的各种技巧运用也比较得当，让整个谈判都很激烈，很有看头。虽然在部分细节上，如在开场介绍双方与会人员时，被介绍者应起立而未起；不应随意打断对方人员的话等方面还有欠缺，但总体效果还是比较理想。
本次模拟谈判，使学生们得到了锻炼。切实将理论知识运用到实践中，提高了学生对理论知识学习的重视程度。提高了学生的学习兴趣，提高了师生对高职教育重在培养高技能、培养高素质人才的认识。这与高职教育素质教育的基本目标是一致的。
